Kinh doanh đột phá với hiệu ứng mỏ neo

Vậy như thế nào là hiệu ứng mỏ neo?

Theo hiệu ứng mỏ neo thì mọi người thường dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định.

Tôi sẽ ví dụ cho các bạn cụ thể như sau, tôi sẽ có 2 cuốn ebook

Ebook 1: Hiệu ứng trong kinh doanh

Ebook 2: Chiến thuật gia tăng doanh số

Đầu tiên, tôi báo giá cuốn ebook 1 có giá là 10$ và tiếp theo, tôi sẽ hỏi mọi người hãy đoán giá cuốn ebook 2 có giá bao nhiêu thì hầu hết tất cả họ đều đoán những giá xoay quanh giá 10$ này, có thể là 9$, 10$, 11$ hay 12$. Mọi người đều dựa vào giá 10$ của cuốn ebook 1 để đoán giá cuốn ebook 2 này, nghe có vẻ phi lý nhưng đó là sự thật đấy.

Các nhà khoa học đã chứng minh điều này.

Vậy thì ứng dụng trong kinh doanh của hiệu ứng mỏ neo này là gì?

Ứng dụng 1: Phủ định mức giá trên trời

Tôi còn nhớ tôi có tham gia một buổi chia sẻ miễn phí về internet marketing, chắc các bạn đều biết những buổi miễn phí như vậy đều nhằm mục đích là giới thiệu khóa học chuyên sâu trả phí đúng không?

Thì khi đó, cuối chương trình, diễn giả có sử dụng loại hiệu ứng mỏ neo này để chốt sale và tôi thấy rất hiểu quả.

Ông ấy nói rằng: Bạn sẽ không cần bỏ ra 100 triệu, hay 50 triệu thậm chí là 20 triệu để sở hữu khóa học này. Bạn chỉ cần bỏ ra 9.950.000 đồng, bạn hoàn toàn có thể sở hữu khóa học abc hỗ trở trọn đời này của tôi…

Bạn biết không, con số 100 triệu hay 50 triệu đó đã gieo rắc vào trong tiềm thức của những người tham gia khóa học đó, họ nghĩ rằng khóa học này sẽ tầm hai ba chục triệu. Nhưng không, khi đưa ra giá cuối cùng chỉ với 9,950,000 đồng thì khi đó họ sẽ cảm thấy giá rất rẻ so với mình tưởng tượng và lúc này họ sẽ quyết định mua ngay mà không bị chi phối bởi bởi giá nữa.

Rất tuyệt đúng không?

Bạn có thể áp dụng tuyệt chiêu này trong việc chốt sale, nó hiêu quả lắm đấy.!

Ứng dụng 2: Thay đổi đơn vị để neo tư duy

Điều này đã được chứng minh rồi, tức là con người không bị neo bởi thông tin đầu tiên, con người còn bị neo vào đơn vị của neo nữa.

Nói đơn giản cho các bạn dễ hiểu: Nếu sử dụng 1.000.000 để neo thì khách hàng sẽ điều chỉnh mức giá theo đơn vị là triệu, trong khi nếu neo mức giá là 960.000 đồng thì họ sẽ điều chỉnh mức giá theo đơn vị trăm, thậm chí là hàng chục.

Trong việc kinh doanh, bạn có thể ứng dụng nó bằng cách niêm yết 1 mức giá cố định để làm neo cho giá của sản phẩm khác, nhưng chú ý là neo phải thực sự chính xác, ví dụ thay vì niêm yết mức giá tròn là 150.000 đồng thì nên niêm yết là 156.000 đồng.  Bạn hiểu chứ??

-- Cao Huy Mạnh - marketer --