Hiệu ứng khách hàng với quy luật 100

Quy luật 100 là một trong số những quy luật tâm lý "đường phố". Nó được ứng dụng rất nhiều và mặc nhiên được xem là đúng dù có rất ít nhà khoa học nghiên cứu về chủ đề này.

Vậy quy luật 100 là quy luật như thế nào?

Rất đơn giản, bạn chỉ cần hiểu như sau, khi áp dụng niêm yết giá cả thì:

- Những sản phẩm có giá nhỏ hơn 100 (<100) thì nên niêm yết chính sách giảm giá ở dưới dạng là %

- Ngược lại, những sản phẩm có giá trị lớn hơn 100 ( >100) thì nên niêm yết giá ở dạng tiền cụ thể.

quy luật 100

Rất đơn giản thôi, tôi ví dụ cho các bạn 1 ví dụ cụ thể như sau:

- Một cuốn ebook giá 150.000 đồng thì chính sách giảm giá 20% sẽ ấn tượng hơn rất nhiều so với dạng tiền cụ thể là 30.000 đồng, mặc dù giá trị là tương đương nhau

- Một mẫu đầm dạ hội có giá là 3.000.000 đồng thì chính sách giảm giá 300.000 đồng sẽ rất ấn tượng hơn rất nhiều là bạn để giảm giá là 10%

Rõ ràng một điều rằng, con người chúng ta rất lười suy nghĩ, những con số giảm quá khó tính toán và chính sự lười biếng đó của chúng ta thống nhất bỏ qua công việc phức tạp này

Chẳng hạn như, nhìn vào con số giảm giá 500.000 đồng thì sẽ cảm thấy nhiều hơn rất nhiều so với 30% hay 40%.... đó là một hiệu ứng mà khoa học đã chứng minh.

Nếu bạn chịu khó quan sát thì bạn sẽ thấy rất nhiều công ty đang áp dụng hiệu ứng này trong việc niêm yết giá khuyến mãi của sản phẩm. Tuy đây là một chi tiết khá nhỏ nhưng tầm quan trọng và tác dụng nó đem lại là rất lớn.

Dĩ nhiên, hiệu ứng này chỉ thực sự có tác dụng khi khách hàng đã chú ý đến sản phẩm của mình và đang có ý định sở hữu sản phẩm đó thì việc áp dụng quy luật 100 này sẽ góp một phần thúc đầy khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn

p/s: Bạn áp dụng hay không áp dụng quy luật này thì tùy bạn, sẽ có mỗi người một cách phán xét khác nhau, người thì cho rằng, điều này không quan trọng hay không có cơ sở khoa học, nhưng có người sẽ thốt lên rằng: wow,hiệu ứng này thật tuyệt vời!. Nếu bạn sử dụng bạn sẽ được nó, còn không sử dụng bạn sẽ mất nó

-- Cao Huy Mạnh - marketer --