Tăng doanh thu với chiến thuật hiệu ứng chim mồi

Hiệu ứng chim mồi hay còn gọi là hiệu ứng bất cân xứng, là một hiệu ứng rất được dân kinh doanh thường sử dụng trong định giá.

`Hiệu ứng chim mồi tâm lý học thực chiến`

Để đơn giản hơn, bạn có thể hiểu như sau: Khi khách hàng của bạn đang có quyết định lựa chọn giữa sản phẩm A và B, thì việc chúng ta đưa ra lựa chọn C là chim mồi cho B thì sẽ khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm B tốt hơn hẳn sản phẩm A. Điều đó sẽ khiến khách hàng sẽ đưa ra quyết định một cách nhanh chóng và tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao hơn rất nhiều.

Tôi có 1 ví dụ cụ thể dành cho các bạn tham khảo như sau:

Tôi có 2 cuốn ebook và sẽ niêm yết giá như sau:

Gói 1: Ebook facebook marketing toàn tập giá 5$
Gói 2: Ebook hướng dẫn học seo từ A –Z giá 10$
Gói 3: Ebook facebook marketing toàn tập + ebook hướng dẫn học seo từ A – Z giá 10$

Nếu là bạn trong trường hợp lựa chọn 1 trong 3 thì bạn sẽ chọn gói nào?

Tôi tin chắc một điều rằng, đa số bạn sẽ chọn gói 3 và cũng có thể là gói 1 và không bao giờ chọn gói 2 cả.

hiệu ứng chim mổi trong kinh doanh

Đây là cách để tôi có thể điều hướng khách hàng của mình tập trung mua gói 3 thay vì chỉ lựa chọn gói 1 và hiếm sẽ chọn gói 2.

Và chắc hẳn rằng, khi niêm yết như vậy thì không có một khách hàng nào lựa chọn gói 2 cả và họ chỉ có 2 lựa chọn gói 1 hoặc 3 mà thôi, mà xác xuất lựa chọn gói 3 là vô cùng cao đấy nhé!

Vậy thì ứng dụng trong kinh doanh ở đây là gì?

Đó là nếu bạn muốn khách hàng của bạn tập trung lựa chọn 1 sản phẩm nào đó thì có thể thêm 1 sản phẩm chim mồi vào trong danh sách để nâng tầm giá trị sản phẩm đó lên.

Tuyệt chiêu này rất hữu dụng nếu bạn muốn khách hàng mua các gói sản phẩm đặc biệt hoặc là gói hàng tồn kho, cũng có thể là gói hàng cao cấp để tăng doanh thu của mình lên.

Hãy ứng dụng ngay vào việc kinh doanh của các bạn đi nhé!

-- Cao Huy Mạnh - marketer --