Chiến lược tạo mồi câu trong marketing

Mồi câu trong marketing là một chiến lược vô cùng quan trọng, nếu bạn muốn có 1 danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng thì bạn phải biết cách tìm kiếm một mồi câu thật ngon để nhử khách hàng vào phễu của mình.

Bạn tưởng tượng giống như bạn đi câu, bạn muốn câu được cá bạn cần có mồi nhử. Con mồi này phải thơm, ngon thì cá với “đớp”.

Tương tự như vậy với khách truy cập, bạn muốn họ là khách hàng trong tương lại của bạn. Sản phẩm tạo phễu của bạn phải thực sự có giá trị với họ.

Vậy tạo “mồi nhử” như thế nào?

Miễn phí luôn là thứ mà khách hàng đều muốn nhận. Nó cũng là cách tốt nhất để biến khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng thực sự. Phần lớn khách hàng đều rất “tò mò” muốn biết “Điều gì đang xảy ra” “sản phẩm như thế nào” “công ty đó như thế nào” “trải nghiệm đó như thế nào”... Chính vì điều đó, bạn càng làm cho khách hàng “tò mò” bạn càng thành công.

Họ chắc chắn sẽ muốn nhận nó.

Bạn nên miễn phí những gì?

- Mồi nhử bằng Ebook (sách điện tử): Đây là sản phẩm tạo phễu khá tốt. Những cuốn ebook có mới lạ, thiết kế đẹp, tiêu đề hấp dẫn, nội dung thực tế luôn làm cho khách hàng đều muốn nhận nó. Bạn có thể biên dịch Ebook từ người khác, thậm chí có thể dùng luôn của họ. Và đương nhiên, nếu bạn tự viết được thì quá tốt.

Khi dùng ebook để làm mồi nhử, bạn chú ý về mặt hình thức phải rất bắt mắt.

Nội dung nên bám sát vào ngách nhỏ, những vấn đề của khách hàng hoặc những gì khách hàng muốn có.

Tôi lấy ví dụ những cuốn sách Giảm cân, bạn nên viết những tiêu đề như sau:

- 100 bí quyết giảm cân an toàn hiệu quả

- Giảm cân dành cho các ngôi sao – Học cách giảm cân và giữ được vóc dáng

- Hướng dẫn 3 tuần ăn kiêng – Một chế độ ăn kiêng rõ ràng có bằng

Mồi nhử bằng Video: Những video về giáo dục khách hàng luôn là những video có thể xây dựng phễu. Video có thể làm phễu với nhiều lĩnh vực như:

+ Làm đẹp: Những video hướng dẫn khách hàng

+ Du lịch: Những video hướng dẫn kinh nghiệm, đánh giá của những người nổi

tiếng cho khách hang khi mua tour, khách sạn...

+ Giáo dục: Những video chia sẻ về thủ thuật, bí quyết, cách kiếm tiền, hướng

dẫn, hội thảo trực tuyến...